老许：创业十五年，记录一名服装美男子的自我成长之路

大家好，我叫老许。

一个集美貌与才华于一身的闷骚大叔，一个精壮的美男子。

微学院服装社群F4之一——广州欧阳、深圳胡建东、桐乡老杨，排名不分先后，但论颜值，我默认自己是第一。

男装行业混了十五年，干批发也有十年了。

今天，我想跟你聊聊我的故事。

一个从鄙视微商到靠微商翻身的故事。

一个服装老炮儿的自我救赎之路。

说起来，我跟汪哥的认识，纯属意外。

那天我在1688批发平台的服装商友圈闲逛，看到一篇文章，标题忘了，但里面有一段话，我至今记忆犹新。

他说：挑模特试穿衣服，就喜欢挑波大腰细肤白的。

我擦。

这美男子还真什么都敢说啊。

但就是这句话，击中了我的灵魂。

因为我和他一样，都是那种憋不住话的人。想说什么说什么，管你爱不爱听。

于是我疯狂收刮他的文章，贪婪地看了三天三夜。

然后，我乖乖掏了钱，进了他的微学院服装社群。

文章有毒，鉴定完毕。

进了群，我发现这钱花得太值了。光是利用群里的资源，我就赚了好几倍的入群费。这导致我总是情不自禁地要发红包，才能平复那颗感恩的心。

当然，这都是小事。

真正重要的，是无形的价值。

说大一点，真可以影响一个人的一生。

正所谓物以类聚，人以群分。有价值的人，总会和价值的人在一起。

说实话，微商刚兴起的时候，我是很看不起微商的。

甚至有些排斥。

我记得我还发过朋友圈，狠狠地讽刺了一番。

毕竟老许在服装行业摸索了十几年，不说大富大贵，宝贵的经验还是有的。至于老许在广州有房有车有三个档口——这些物质的东西，我就不想说了。

低调，低调。

但现实很快就打了我的脸。

这两年，实体店的生意受到网络冲击越来越大。特别是微商，把我打得满地找牙。

我开始慌了。

我从一个鄙视微商的人，变成了一个偷偷研究微商的人。

因恨而爱，大概就是这个意思。

今年上半年，我一个在网上卖膏药的朋友找我叙旧。

他是我们朋友圈里早期做微商的。这两年大家都在哭穷，他却过得风生水起。

广州两套房了。

雪佛兰换宝马了。

最近宝马又换成了保时捷。

看到曾经一起共患难的兄弟如今这么风光，哥就不淡定了。

恨不得插他两刀。

两年前，他总是劝我说服装很适合在微信上卖，让我多招代理。我不屑一顾。当时他在微信上卖膏药招代理，我总觉得他是在搞网络传销。

现在，我得请他喝酒，才能套到一点真传。

他跟我说了一句话，我记到现在：

“老许，你以为微商就是刷刷屏？那是摆地摊。真正的微商，是建立信任，是经营人设，是做一辈子的生意。”

那一刻，我突然明白了。

狭义来说，微商就是在微信微博上卖货。广义来说，微商是基于移动互联网生态做生意——包括QQ、陌陌、咸鱼、抖音、快手、小红书等互联网平台，都是微商销售的渠道。

这是一个时代的趋势。

高大上？不，这就是现实。

我以前之所以反感微商，是因为朋友圈总是被占领。

碍于面子，也和做微商的同学朋友买过几次东西。大多感受都不好。

为什么？

因为他们根本不专业。

每天疯狂刷屏，没有一点技术含量。只会转图，连自己卖的货是什么材质都说不清楚。一开始靠着入行早还能赚点小钱，但随着微商进入2.0时代，仅靠刷屏就玩不转了。

时代在进步，你不进步，就被淘汰。

这让我想起了自己做淘宝的经历。

我以前玩淘宝，一开始的时候直接把衣服甩在地上，拍两张图片上传，生意就源源不断了。到了后来，如果你不会玩直通车，生意就肯定不会太好。而到了后来，做淘宝天猫基本就是团队作战的天下了。

我觉得微商现在就像淘宝那个阶段——刚刚告别野蛮发展阶段，只要用心，机会还是有的。

老许做微商虽然入行晚，但基础不差。

我一号召说要做微商招代理，零售店的很多熟客都成为了我的代理。我一发图，以前批发档口的熟客也会订货。

关键是我人品好，脸皮厚。

时不时总会有些好事发生在我身上。

前段时间，一个常熟的客户突然跟我下了个七千多的单。重点是——第一次合作，直接微信转账七千多。

我查看以前的聊天记录，只有大半年前刚添加好友时的一句“你好”。

我就知道，他关注我朋友圈好久了。

为什么？

因为老许的朋友圈，是有温度有感情的。心灵鸡汤也是自己煲的，不是网上抄的。

这一点，我要感谢汪哥。如何打造朋友圈，汪哥真的有一套。

做微商这些年，我的感受是：

如果你是转转图赚个零花钱，那不难。但要养家糊口月入几万，也是不容易。

首先，你作为一个上家供货给别人，货源必须稳定。

只要你发朋友圈的款，单款单色多的不说，十手八手总得要。爆款还得自己操刀做货。不然一断货，催单如催命——外行人真不懂这个。

前阵子杭州档口档主被砍，就是因为出不了货。

各位大哥大姐，刀下留情啊。

其次，收了钱，出了货，你也别想高枕无忧。

售后有时候就是个挺尴尬的事情。

老许深知，很多代理一开始都是卖给身边的亲戚朋友。所以质量方面不敢怠慢。找到好货，老许发朋友圈也是会把牛逼吹上天的。

但有时候，你觉得好的东西，并不能取悦所有人。

客户衣服收到不如预期，代理们肯定找你麻烦。又是发红包，又是赔礼道歉，常有的事。

有时候想想也是傻啊。衣服又没质量问题，何必这么心虚呢？

怪就怪自己心太软了。总不忍心看到妹子受一点点委屈。

也算是为自己吹过的牛逼买单吧。

做微商，不只是卖货。

玩社群，也是一种方式。

我举个栗子。

上个月，我一哥们新进了很多羽绒服。去年的三百多件女款羽绒服太占地方了，叫我帮他处理掉，给钱就卖。

于是，我就在汪哥的群里发了：29元包邮。

当天就出了将近300件。

剩下的几十件，第二天木木同学收到货在群里晒了出来。这一下，几十件货根本不够分。搞得我又是发红包，又是赔礼道歉。

事后，朋友问我羽绒服多少钱出的。

我骄傲地说：29包邮，全出了。

哥们现在都不想和我说话。

但你知道吗？这29元的羽绒服，给我带来了什么？

是信任。

是口碑。

是几百个新增的微信好友。

是后续无数个正价订单。

这就是社群的魅力。

加入微学院服装社群这十年来，群里每天都是正能量满满。

我也过得很充实。

群里的姑娘们也喜欢我——这是最主要的。

其实每天都有很多想法想和大家分享。老许还有两个心愿：

第一，希望在微学院服装社群续费前，我能赚到很多很多钱，然后给汪哥发大包。

第二，希望能在汪哥的微学院服装社群里，当一名打杂的。

足矣。

老许这篇文章写得很好，中心思想如下：

老许说“如何打造朋友圈汪哥有一套”——从这句话我可以断定，他对老汪的朋友圈了如指掌。

汪哥很年轻——这个大家记下来，以后要考。

当老许赚到很多很多钱，要给汪哥发大红包——我截图了。

“我也可能会得到波大腰细肤白的粉丝”——老许很有追求。

说回正题。

很多时候，我们都在想办法通过一些磨练来提升自己的能力。但“能力”究竟是什么东西？怎样做才有机会提升自己的能力？为什么别人能做的事情，到了自己这里就变得那么难？

群里最近也加进来一些想做微商的新人。从哪里开始？很多人都是一头雾水。

我们每个人都有一些与生俱来的能力，或许只是我们自己没有将其唤醒。比如生存的能力，或许只有在逆境来临的时候，这种能力才有机会被激发出来。但在日常生活中，我们不愿意给自己太大的压力，而是用“我没有这个能力”来糊弄自己。

前些日子看到一句话：想要成功，就是要做一些自己从来没有做过的事情。

这与老汪所提倡的服装创业——多做创新和新的模式——有着异曲同工之妙。而对于自身能力的评价，往往就会成为我们前进的绊脚石。

歌德说：“谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶。”

主宰自己的唯一途径，就是不断地提升自己。

我命由我不由天。

我是你们的老汪，一个服装创业者，一个美男子，一个年轻人。

老许的故事告诉我们：不要看不起任何一个行业，不要看不起任何一种模式。你以为的传销，可能是别人逆袭的阶梯。你以为的垃圾，可能是别人眼中的宝藏。

保持开放，保持学习，保持谦卑。

这世上没有什么是一成不变的。唯一不变的，就是变化本身。

适应它，拥抱它，驾驭它。

你也能成为下一个老许。