高价易涨，认同难建，高梵如何跨越高端羽绒服的隐形门槛？

文┃小夏

编辑┃叙言

高梵最近又刷屏了，官宣田栩宁当BLACKGOLD全球代言人，还搞了首场新代言人直播。

这波操作把品牌热度拉得挺满，也让它的高端定位再次被推到台前。

高梵为了冲击高端赛道，真的做了不少表面功夫。

产品名字往“黑金”上靠，传播时总提明星名流上身，主打一个“老钱风”精英感。

本来想靠这些符号快速立住高端人设，但后来发现，消费者可没那么好忽悠。

高端品牌哪是靠涨价和营销就能成的？我逛服装市场时发现，大伙儿买羽绒服首先看的是保暖耐穿，其次才是设计和品牌。

高梵把价格抬到高端区间，可多数人的心理价位根本没到这儿。

很多人买羽绒服，几百块钱能搞定保暖需求，就没必要花大几千跟风。

你看那些真正的高端品牌，比如加拿大鹅、盟可睐，人家是靠几十年的品质沉淀和文化积累站稳脚的。

波司登往高端走，也是找科考队合作，搞面料研发，不是光靠涨价。

高梵现在的问题，就是把价格当高端门槛，却没拿出足够让人信服的价值支撑。

如此看来，光靠“讲出来”的高端，怕是很难让消费者买单。

高端化的底线一定是品质，这事儿不用多说。

高梵把价格定得那么高，买主对它的期待自然会更高。

可实际情况是，不少消费者对它的品质并不满意。

黑猫投诉上有九百多条和高梵相关的反馈，这可不是小数目。

有用户说保暖性没达标，还有人反映材质和宣传不符，售后响应也慢。

对于想走高端路线的品牌来说，这些负面反馈太伤信任了。

毕竟买高端羽绒服的人，图的就是放心靠谱，要是连基本的品质都保证不了，谁还愿意复购？

更有意思的是，鹅绒虽然被高梵当成高端标签，但市场接受度并没那么高。

很多人觉得鸭绒性价比更高，保暖效果也不差。

高梵把宝全压在鹅绒上，本身就面临着市场偏好的考验。

很显然，品质才是高端品牌的立身之本，高梵要是不把这些基础问题解决，再贵的定价也只是空谈。

买高端羽绒服，大伙儿其实很看重线下体验。

不少人宁愿跑商场专柜试穿，也不想在网上盲目下单。

毕竟几千块钱的东西，摸一摸面料、试一试版型才放心。

可高梵的线下门店实在太少了，全国也就十多家，只覆盖了五个省份。

像很多一线和新一线城市，根本找不到它的专柜。

本来想靠线上直播拉销量，但高端品牌的沉浸体验，线上根本替代不了。

消费者没法近距离感受品牌理念，对品牌的认同感自然很难建立。

反观李宁“中国李宁”系列，不仅搞时装周走秀，还在各大城市开旗舰体验店，让消费者能实实在在接触品牌。

高梵现在的渠道布局，明显跟不上它的高端定位。

更何况，高端品牌的服务也得跟上，线上服务标准、交付体验要是和品牌调性不匹配，也会影响消费者的忠诚度。

高端品牌的身份认同，真的不是一朝一夕能建立的。

它需要品牌在产品、服务、调性上保持长期一致，还得让消费者在生活场景中真正认可它的价值。

国际高端品牌花了几十年才形成如今的口碑，它们靠的是对细节的极致把控，以及长期不变的价值承诺。

高梵现在虽然有了话题度，但在品牌沉淀上还差得远。

它需要在原料标准、生产管理上多下功夫，把用户反馈当成改进的重要依据，通过持续迭代提升产品力。

国产羽绒服冲高端是好事，高梵也抓住了市场空白的机遇。

但高端化从来不是涨价那么简单，它需要品牌静下心来做长期主义的事。

毫无疑问，高梵的高端化之路才刚刚起步，未来还有很多坎要过。

贵从来不是高端的答案，也不是起点。

对于高梵来说，只有把品质做扎实，把体验做到位，把价值传递清楚，才能真正在高端赛道站稳脚跟。

而这一切，都需要时间和耐心去打磨。

希望高梵能明白，真正的高端，是靠“做出来”的实力，而非“喊出来”的口号。

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