羽绒服市场为何会极度分化？是有钱人变多了，还是都消费降级了？

现在的市场真是越来越魔幻了！各位发现没有，现在市面上能看到的羽绒服，正走向两个极端？

你去稍微大一点的商场随便逛一家店，羽绒服直接动不动就五六千一件，甚至还有上万的，结果晚上回去刷刷视频，直播间里喊着三二一上链接的羽绒服，才一两百块？

但是之前几年那些常见的几百到一千出头的羽绒服，怎么都不见了？

现在的消费市场，正在经历一场史无前例的K型分化，就是高端和低端同时起飞，夹在中间却没有了立足之地。

为什么会出现这种情况？现在到底是消费降级，还是消费升级？

我先给你看一下现在的情况，比如说加拿大鹅这个过去几年被很多中产追捧的羽绒服品牌，现在却卖不动了，第二财季亏损了1760万加元。

高梵、Moncler这些高端玩家，靠着黑科技面料和设计感把价格推到天上，虽然说营收还在涨，但是增速明显放缓了。

还有同样走高端路线的波司登，主品牌的收入增速也在放缓，但是自己的亲儿子雪中飞却用47.1%的增速疯狂收割大众市场。

但是另一边，一些主打平价的鸭鸭、雅鹿等等，在直播间里疯狂喊上车，价格一般是两三百，他们给你连羽绒服带棉裤，外加一个搭配的包送过来。

按理说，这两年的羽绒原材料价格飙涨，尤其是今年的90白鸭绒一天一个价，按常理，大家应该都在涨价才对吧？为什么会出现这么极端的分化？

我再来带你分析一下这两种市场背后的不同逻辑。

高端市场那帮玩家，人家需要的根本不是保暖，他们要的是身份符号和情绪价值。

但说实话，高端市场的受众毕竟比较小，而且现在高端品牌的技术和设计优势也不再那么独有，价格却巨高不下，有多少普通人会为了一件羽绒服花上大几万块钱呢？

所以对于更多的人，他们看重的就是性价比，这就是大众市场的逻辑。

直播间里一件看上去还行的羽绒服只要两三百块，而且款式换的也多，很多人就会觉得，那我为什么要买那么贵的？这件穿一两年，不喜欢了再换新的也不心疼。

所以你发现没有？这场分化本质比什么消费升级降级还要复杂，有钱的人依然在消费升级，跟不上的人开始了消费降级 。

以前我们的的消费是金字塔形状的，有钱的人买贵的，没那么有钱的人买一般贵的，缺钱的人就买便宜的，就这么一层一层的很均匀。

但是现在成了两头大中间小的哑铃型，要么是有钱人花高价买单，要么是没钱的人图个性价比疯狂抢低价。

这种情况下，卡在中间的那些比上不足比下有余的品牌最尴尬了。

你比如说看到一件羽绒服卖800块，可能就有人会想，我干嘛不加点钱买个高端点的货？或者直接省点钱买个便宜的，省下的钱还能干别的。

这就牵扯出来了一个更深层的变化了，现在的年轻人把羽绒服从耐用品变成了快时尚。

几年之前一件羽绒服可能要穿个三四年，甚至四五年，现在可能一年就想换款式了，所以这就出现了一种消费心态，就是要么买件好的多穿几年，要么买件便宜的随便穿穿。

这个逻辑放在很多其他的消费品身上也同样适用，比如说不少人喊着长期主义，就会选择买一件高端的穿好几年，买个便宜的，也可以经常换款。

商家也看明白了，像波司登一边把自己的高端线越拉越高，另一边猛推雪中飞这种平价款等等。

而且这里可能还有很多人没注意到，就是现在互联网上的各种评测，也让很多营销起来却没什么实际内容的产品现原形了。

之前互联网还没这么发达的时候，你买个羽绒服，导购说啥就是啥，广告上怎么营销的那就是什么，全凭一张嘴。

但是现在呢？各种铺天盖地的拆解评测专业科普等等，消费者懂行了，智商税就不好收了。

那些靠忽悠过日子的中小厂商，也没法再继续玩下去了。

现在的市场，不是商家说了算，而是消费者用钱包投票。

你要卖的贵，就得有足够的理由证明你为什么这么贵，你要卖的便宜，也得拿出靠谱的证明，说自己我便宜但不劣质。

所以说到这里，不知道各位在后面买羽绒服的时候会怎么选？

是愿意花高价买一个高端货，还是买个足够有性价比，扔了也不心疼的？可以留言说说你的选择。