一件羽绒服换名贵900元？凯乐石被骂又热卖的真相与隐忧

临近双旦，风向突然变了，凯乐石被顶上热搜，核心就一句话，换个名字，多要900，值不值？

两件看着像双胞胎的羽绒服，老款叫喀纳斯卖3900，新款改名阿尔塔标4800，页面对比，款式像，配色像，面料写法像，充绒数量也差不多，差价900去哪了？

有人去问客服，先说每个尺码新款多加20克，有媒体去核对，发现XL码两件都是153克，后面客服又改口，说只是细节不一样，面料填充一样，价格怎么差这么多呢？

更巧的是，两件都在官方店下架，客服回说补货，上线时间不确定，这波操作，越解释越让人想歪，换名提价，粉丝能不急吗？

门店人员说近几年没涨价，自家很少做折扣，主要看商场活动，不过，第三方数据来的更直白，2023年4月到2024年3月，凯乐石全品类平均价格同比涨了63.3%，到了963元，这个数，已经贴近一线户外价带了

很多人回忆，早年399拿下的冲锋衣，现在同类款卖到2800，有人晒订单，某款软壳三年从三百多爬到近1400，涨了快四倍，谁不心疼钱包

大家真不是不能接受涨价，问题是没见到真升级，900不是小钱，花钱买硬货，还是买新名字，这门账，消费者算得清

这个争议不是偶然，背后是凯乐石这两年的路子变了，2003年起家，名字取自冈仁波齐的英文Kailas，早期走性价比，始祖鸟平替的口碑起量，圈了一票入门玩家

2020年开始调方向，安踏体系出来的孔繁泳加入做总经理，和创始人一起把盘子往专业高端挪，砍低价低性能，把重心放在攀登、跑山这类硬核场景，然后大手笔赞助赛事，环四姑娘山、莫干山，百场起步，品牌形象刷起来

线下也猛冲，高端商场一层开始露面，有说是国产户外第一批站到万象城、太古汇一层的，接着开店提速，到2024年底直营店说是到350家，数量上已经超过始祖鸟在国内的门店数

市场风口确实来过，滑雪徒步登山热度一路走高，专业户外服饰市场从2020年约712亿元涨到2024年约1319亿元，不少机构预估2025年可能破1600亿元，平台端也能看出趋势，1000到3000价位跑得比500以下快，3000以上的高端商品销量同比涨了142%，愿意为好货掏钱的人变多了

但高端化不等于标签一换，价格一提，核心还是价值升级，不是价格升级，对不对？一边是客服说加了20克，一边是页面写着153克，一边是门店说没涨价，一边是第三方说均价涨了六成，一边是两款同时下架，一边是解释补货不知何时，结果呢，舆论越吵越大

有行业人提到，不少国产户外研发投入占比不足5%，钱更多花在联名、明星、赞助上，产品同质化就来了，只能靠改名、调细节去推价格，短期可能好看，长期在掉口碑

更广的市场也在涨，魔镜数据提到，天猫淘宝户外前30里，接近一半品牌均价在走高，骆驼、伯希和、探路者这些本土品牌，涨幅区间在25到65之间，客观上有原料供应链成本抬头，主观上也有抢高端赛道的冲动，问题来了，消费者的心理价位在那里，一旦冲过线，像当年康师傅冰红茶涨五毛丢份额的事，还会再发生吗？

有意思的是，凯乐石一边被骂，一边在卖，双十一冲进天猫户外成交榜前五，有报道说排名压过始祖鸟和加拿大鹅，这说明什么，需求旺盛，也说明无奈，很多人不认可涨价逻辑，又找不到更合适的替代

国际一线为什么敢贵，靠的是多年的技术和口碑，始祖鸟在面料工艺上的积累，不是一两年就追平的，回看这次风波，暴露的恰好是产品创新跟不上涨价的节奏，高端化更多停在进高端商场、换个名称这类表层动作，核心竞争力还没立稳

有没有参考样本，有，高梵这两年做高端鹅绒，搭全球鹅绒供应链，引入国际设计团队，切入轻户外场景，据公开信息，2024年GMV突破50亿元，这条路，慢，但扎实

凯乐石与其在名字和小细节上绕，不如把力气砸在硬技术，面料的功能性，剪裁的舒适性，耐用性，真实体验拉起来，让人觉得贵得有理，买得心安

骂声会散吗，可能不会这么快，销量会一直高吗，也未必，消费者的眼睛很亮，短期的营销冲刺、变相涨价能带来一阵子热度，能换来长期信任吗？

户外这盘棋还在下，谁能走远，谁能扛住周期，还是要回到那句老话，尊重用户，沉下心做产品，拿出真价值，市场会给答案吗？我们等等看吧