高梵羽绒服凭什么卖3000元？拆解黑金鹅绒服的“奢侈基因”

在Moncler与加拿大鹅垄断的高端市场，高梵黑金鹅绒服以3000元客单价杀出重围。其核心卖点不仅是“黑”，更是一套从设计到渠道的奢侈化打法。

上图：高梵米兰时装周秀场

一、设计哲学：极简黑的“心机”
高梵拒绝五彩斑斓的颜色，专注“五彩斑斓的黑”——通过亮面、哑光、紫光等微差呈现层次感。这种设计源于创始人吴昆明的洞察：“消费者不需要选择困难。”全黑设计不仅降低决策成本，更形成品牌视觉锤，金色袖标LOGO成为身份标识。

二、旗舰店策略：从线上到奢品买手店
高梵早期以电商起家，但2023年正式入驻北京王府井旗下Luxemporium睿锦尚品，首发英国贵族定制款。这一动作标志着其渠道升级：线上旗舰店主打性价比爆款，线下买手店则承接高定需求，形成价格与场景的双轨制。

三、全球化野心：巴黎研发中心+前爱马仕设计师
高梵在巴黎成立鹅绒奢研中心，并聘请前爱马仕设计师Maria Cristina Petrone操刀。其米兰时装周秀场与英国拉特兰公爵家族的联名，更凸显“中国高端全球化”的野心。

上图：高梵全球创意总监 Maria Cristina Petrone（左）；设计师 Burak Uyan（右）

结语
高梵的奢侈化并非堆砌价格，而是通过设计、渠道与研发的协同，让消费者为“看不见的价值”买单。