波司登被骂“脱离群众“？质疑波司登，成为波司登，卷死波司登！

4月，门店里人多了，羽绒服还没打折，很多人都在挑波司登。有人说，波司登的衣服越来越贵了，比雅鹿、雪中飞贵到好几倍。有的媒体还说“波司登太贵了”，觉得这样的牌子卖不动了，可是，数据又是怎么说的呢？

有人拿出波司登2018年以来的财务，主品牌定价在涨。这些账从四月到第二年三月算。有公式在，“/单价”，还得盯着毛利率。2018年报，说“高品质提高价格”，2019-2021年和2023年一样，财报有一句话“渠道结构变化让毛利率有小幅下滑”，“与单价无关”，波司登自己这样写着。

毛利率，63。4%慢慢升到了69。6%。2023财年略降。鹅绒变贵，2018年494。22元/千克，2023年783。38元/千克，整整多了289多块，一千克。“羽绒成本涨了60%”，但波司登还是能把毛利率提高一点，这说明他们的定价涨得更快。算算下来，波司登这几年羽绒服定价要高出将近90%。

可是，价格高，衣服就不好卖吗？很多人会想到这个问题。有人翻销售额。2018年，68。48亿元，到2023年167。84亿元。“销售收入涨了145%！”算下来，羽绒服卖得不但没少，还多了。销售额=单价×销量，现在单价涨，卖出的钱涨得也多。“销量还是增了不少”。

说到高端，2018年以前，8000块到12000块的羽绒服很少有国产。有加拿大鹅、北面。国产都挤在一千块以下。波司登开始定价一千到三千。他们正好空出那个地方可以卖。对一般人来说，市场就像是被波司登发现的一篮子空凳子。他们坐了上去。

还有人看账面钱。2017年，波司登账上差不多30个亿。雅鹿3300万，加拿大鹅也5亿。同一年，波司登门店也多，直营552家，经销1743家，扎在大商场。雅鹿鸭鸭的店，少得多，位置还在小地方。

波司登还愿意学国际牌子。那年加拿大鹅火，他们也上了时装周，找国际设计师，签年轻人做代言。“对标国际”提高了样子。宣传上，衣服用90%白鹅绒，要和国际巨头一起做面料。

安踏、耐克都没着急做羽绒服，因为市场总额一千零六十八亿，真正要买一千五以上的很少，只有3。3%的人，愿意买到这个价。卖运动服的都不急着进来，这时候，波司登就在这个区间卖了好几年。

到了2023年，可不一样，高梵、露露乐蒙来了，双十一高梵GMV 5。1亿，露露羽绒服定价直接重叠，线上买的人更愿意花钱。还有瑜伽牌子，运动牌子也都开始做。高梵还是杨幂代言。市场越来越挤。

波司登门店多，租金高，线上卖衣服一天比一天多，他们压力开始大。2023年上半年，中报写存货周转天数157。91天涨到186。34天，库存堆起来了。“市场竞争和产品差距不大厂商存货更多了”。有些波司登粉，就担心他们能不能卖掉那么多衣服。

他们也在找新方法。去年十月，波司登买了加拿大奢侈品牌慕斯纳可30%股份，钱花出去了。“想用资本走更高端的路”。

有业内说，波司登以前靠没人和他抢“那块地方”，不是靠技术牛。而且“名人效应”和品牌故事，真正顶尖牌子的感觉要靠时间。有的牌子像加拿大鹅，不光衣服本身好，穿出去象征一种特别身份。

“五年时间，市场变了。”以前那个“市场真空带”没了。波司登验证过，卖贵的衣服能卖出去，但竞争厉害起来，谁都能做出类似的产品。波司登还是要看：怎么把产品变得有新意，有自己的味道，才能继续在这个市场占好位置。