34；寒冬&34；已至，2万羽绒服滞销，品牌如何破局重生？

最近逛商场发现，羽绒服价格又涨了，但有个牌子却悄悄没那么火了盟可睐，就是那个一件外套能卖2万的"羽绒服界爱马仕"。

以前冬天路过它家门店，总能看到排队试穿的人，现在进去转了转，店员比顾客还多。

这不禁让人想问，盟可睐的高端故事，是不是讲不动了？

盟可睐可不是，一开始就这么"高冷"的。

1952年在法国创立时，它就是个做户外装备的"理工男"，专给登山队、探险队做衣服。

那会儿它叫"Moncler"，名字来自阿尔卑斯山的一个小镇，听着就带着雪山的寒气。

1954年它推出首款极地羽绒服，用的是防水面料和优质鹅绒，在户外圈一下子打响了名气。

1968年法国国家滑雪队穿着它家衣服参加冬奥会，更是让它成了专业的代名词。

不过这时候的盟可睐，还只是个"实力派"，和"奢侈品"没半毛钱关系。

转折点发生在2003年，一个叫RemoRuffini的意大利商人收购了它。

这哥们是个时尚圈老手，一眼就看出羽绒服里藏着奢侈品的机会。

他干了件大事，把户外装备往时尚圈拽。

请大牌设计师联名，把羽绒服搬上时装周，还给它取了个中文名叫"盟可睐"，听着就有那股高端味儿了。

2009年盟可睐正式进入中国，刚好赶上国内消费升级的风口。

那时候有钱人买羽绒服，就认"贵"和"稀缺"。

盟可睐一件外套卖上万元，反而成了身份象征。

北京、南京的门店经常卖断货，销售额破亿都是常事。

那几年盟可睐在中国市场，真是赚得盆满钵满。

但这两年，盟可睐的日子没那么好过了。

2025年前三季度，集团营收同比下滑1%，虽然不多，但对一直高速增长的它来说，已经是个危险信号。

今年双11更明显，天猫户外品牌成交排行榜上，它只排第20位，以前可是稳稳的前十。

社媒上也能看出变化，刷小红书搜"盟可睐"，热门笔记大多是2024年的，2025年的新内容少了很多。

以前冬天满屏都是"盟可睐开箱"，现在更多人晒的是其他牌子。

线下门店也低调了，以前动不动就宣传"销售额破亿"，现在再也听不到这种声音了。

问题到底出在哪，先说说内部。

盟可睐以前最骄傲的就是"功能性"，但现在同行追上来了。

加拿大鹅、北面这些牌子，鹅绒填充量、防水技术都不差，价格还便宜几千。

更重要的是，盟可睐的设计有点"吃老本"了，翻来覆去就那几个款式，年轻人觉得"不够潮"，外部竞争更激烈。

本土品牌波司登这几年跟开了挂一样，以前一件羽绒服不足千元，现在高端系列直接卖到1万多，款式还更时髦。

还有高梵这些牌子，打着"奢侈平替"的旗号，用料和盟可睐差不多，价格却只要一半。

消费者又不傻，花2万买盟可睐的理由，好像没那么充分了。

盟可睐的尴尬在于，它想当"奢侈品"，但羽绒服这东西，终究还是件冬装。

以前大家愿意为"高端"买单，是因为选择少。

现在市场上又保暖又好看的牌子太多，盟可睐的"高冷"人设，反而成了距离感。

怎么让2万元的羽绒服重新抢手，盟可睐最近也在悄悄调整。

产品上开始找设计师联名，比如和街头潮牌合作出限量款，版型也改得更修身了，不再是以前那种"面包服"既视感。

这些改变还是能看出诚意的，至少说明它知道消费者想要什么了。

营销方面，盟可睐也放下了"身段"。

以前很少做线上活动，现在直播间里也能看到它家衣服了，还会请一些小众明星带货。

线下门店也增加了体验区，比如让顾客现场感受鹅绒的蓬松度，试图拉近和消费者的距离。

不过这些调整能不能起作用，还得看市场买不买账。

羽绒服市场现在明显分化，有人愿意花2000买件保暖的，也有人愿意花2万买个"身份符号"。

盟可睐要做的，就是把自己的"符号价值"讲清楚凭什么值2万？是设计独一无二，还是工艺无可替代？

盟可睐的故事就像一场登山，从山脚的户外装备店爬到山顶的奢侈品柜台，现在遇到了一段陡坡。

能不能爬过去，关键看它能不能把"高端故事"讲出新意，毕竟消费者的眼睛是雪亮的，光靠以前的名气撑着，怕是撑不了多久。

未来的盟可睐，可能需要更懂年轻人他们要的不只是一件保暖外套，更是一个能发朋友圈的"社交货币"。

如果盟可睐能把"功能性"和"时尚感"捏合好，再加上点让人共情的品牌故事，说不定还能迎来第二春。

但要是还抱着老一套不放，那"羽绒服界爱马仕"的头衔，可能真要易主了。